重卡企業(yè)的業(yè)績(jī)不好，也許可以找到很多客觀理由。不過(guò)，陜汽的存在，讓很多企業(yè)的這些客觀理由都顯得蒼白無(wú)力。
　　
　　理由1：我沒(méi)合資，沒(méi)法借力跨國(guó)公司先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)
　　
　　顯然，東風(fēng)跟日產(chǎn)的合資，讓東風(fēng)商用車的管理成為重卡企業(yè)最好的企業(yè)之一。東風(fēng)商用車的供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、經(jīng)銷商管理，在重卡行業(yè)都是屈指一數(shù)，這是事實(shí)。
　　
　　另外，中國(guó)重汽、福田和上汽紅巖也借助外方上百年先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身的管理。
　　

　　BUT，作為純中國(guó)企業(yè)，陜汽的管理水平也在迅速提升。陜汽在經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)組織、傳播等，在國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)也屬于前列。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：想要提升管理水平，關(guān)鍵還在于自己下定了多大的決心，下了多大的工夫，不在于是不是合資！
　　
　　理由2：我們企業(yè)就是擅長(zhǎng)做工程車，不擅長(zhǎng)牽引車
　　
　　近幾年來(lái)，工程車比重不斷降低，牽引車異軍突起，幾乎已經(jīng)占到了重卡市場(chǎng)的半壁江山。
　　

　　重卡行業(yè)很有一些企業(yè)，特別是斯太爾系，都是靠工程車起家，這些企業(yè)最擅長(zhǎng)的就是做工程車。面對(duì)牽引車洶涌的上漲之勢(shì)，很多都在嘆氣：牽引車不是我的長(zhǎng)項(xiàng)啊！
　　
　　點(diǎn)評(píng)：陜汽也是做工程車起家的啊，人家現(xiàn)在的牽引車一樣賣的風(fēng)生水起。
　　
　　理由3：我們沒(méi)有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)力
　　
　　眾所周知，一汽解放2016年很牛，錫柴絕對(duì)功不可沒(méi)，絕對(duì)是解放的“秘密武器”。很多重卡企業(yè)感慨，沒(méi)有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，就沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　陜汽嘛，有，自己集團(tuán)內(nèi)部的——濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)。不過(guò)，講真，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，誰(shuí)不能擁有呢？不光是發(fā)動(dòng)機(jī)，陜汽的法士特變速箱和漢德車橋，只要你想要，就都能輕松擁有！
　　

濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)

　　點(diǎn)評(píng)：差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不在硬件，而在軟件啊。陜汽跟別的企業(yè)不一樣，那是因?yàn)槿瞬灰灰粯樱皇巧a(chǎn)設(shè)備、不是零部件不一樣。
　　
　　理由4：我們沒(méi)有引進(jìn)車型，技術(shù)沒(méi)有外援
　　
　　重汽的曼技術(shù)產(chǎn)品，紅巖的杰獅，還有四川現(xiàn)代的瑞虎，這些引進(jìn)的重卡車型，都挺牛的。
　　
　　但是，也還有一大堆沒(méi)有引進(jìn)車型的重卡企業(yè)呢，陜汽就是其中的一個(gè)。陜汽不但沒(méi)有引進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)、整車車型，其本身也完全沒(méi)有國(guó)外公司的投資入股，正兒八經(jīng)一純中國(guó)企業(yè)。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：假如你是中國(guó)足球隊(duì)，引進(jìn)再多的外援，再好的教練，也是扶不起的阿斗；如果你是中國(guó)游泳隊(duì)，是羽毛球隊(duì)，那沒(méi)有外援一樣牛啊。
　　
　　理由5：沒(méi)錢！沒(méi)有集團(tuán)的技術(shù)中心鼎力支持
　　
　　說(shuō)實(shí)在的，今年一汽解放賣的好，很多人都只能酸酸的說(shuō)，人家一汽有的是錢，一汽豐田、一汽大眾這掙來(lái)的錢海了去了，都投到解放上了,不是我們一般重卡企業(yè)能比啊。再說(shuō)了，人家一汽的研發(fā)中心，那氣派，那設(shè)備，人員，那分分鐘秒殺我們啊。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：陜汽背后也沒(méi)有轎車賺來(lái)的大把銀子投入啊，也沒(méi)有一汽那樣氣派土豪的集團(tuán)研發(fā)中心啊，陜汽2016年不一樣賣的挺好的嘛。
　　
　　理由6：我們做重卡起家的，車做不了東風(fēng)解放那么輕
　　
　　陜汽也是做重卡起家，陜汽當(dāng)年的車也是以“重”為美。誰(shuí)不知道陜汽的車特能拉，100多噸的大件也沒(méi)問(wèn)題啊。而現(xiàn)在，陜汽的M3000一樣能做到8噸以下。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，企業(yè)造車必須以用戶的需求為轉(zhuǎn)移。
　　
　　理由7：天然氣我們很擅長(zhǎng)，不過(guò)這幾年天然氣重卡市場(chǎng)太糟了
　　
　　陜汽的天然氣重卡可是很重要一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)哦，天然氣不景氣，但是陜汽重卡卻仍然很景氣哦。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：東山不亮西山亮，前提就是必須要敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，并且積極應(yīng)對(duì)。
　　
　　總之，想要找理由，理由可以很多很多。要說(shuō)困難，總是一大堆一大堆。
　　
　　陜汽，其實(shí)并不是資源稟賦特別好的一個(gè)企業(yè)。論出身，顯然不是含著金鑰匙出生的，沒(méi)有一個(gè)可以給陜汽投入巨資的大集團(tuán)可以依賴；論家底，陜汽從中國(guó)重汽分家后，家底也很薄，無(wú)論是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，還是技術(shù)研發(fā)力量都很薄弱；論區(qū)位，陜汽所處的西北，也并不屬于重卡銷量最高的京津冀、長(zhǎng)三角和珠三角……
　　
　　總之，陜汽真的沒(méi)啥了不起的，只是業(yè)績(jī)一直在上升而已：
　　

　　從上圖可以看出，陜汽在2005年的市場(chǎng)份額只有7%，不過(guò)到了2015年份額就達(dá)到了15%。要知道，在這10年間，無(wú)數(shù)的重卡新人涌進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)：華菱、江淮、凌野（已消失）、大運(yùn)、聯(lián)合卡車、徐工、力帆等，另外還有不常見(jiàn)的青年、天洋、江鈴、恒天、長(zhǎng)安等重卡；還有一大堆找來(lái)外援的企業(yè)：東風(fēng)商用車、歐曼、中國(guó)重汽、紅巖、廣汽以及南駿。就在新進(jìn)入者紛紛加入、外援大量進(jìn)入的情況下，陜汽重卡仍然能夠過(guò)關(guān)斬將，市場(chǎng)份額提升了一倍多。
　　
　　就在這10年內(nèi)，陜汽重卡并沒(méi)有特別大的資金投入，沒(méi)有新的戰(zhàn)略投資者、也沒(méi)有進(jìn)行合資，更沒(méi)有引進(jìn)新的車型，整個(gè)動(dòng)力鏈也沒(méi)有發(fā)生巨大的變化。
　　
　　這10年間，重卡市場(chǎng)潮漲潮落，瞬息萬(wàn)變，四萬(wàn)億時(shí)工程車炙手可熱，如今牽引車又一車難求；國(guó)四排放難產(chǎn)好幾年；治理超載時(shí)緊時(shí)松；一會(huì)計(jì)重收費(fèi)來(lái)了，一會(huì)GB1589又來(lái)了；一會(huì)是輕量化，一會(huì)又是大馬力；一會(huì)天然氣是紅人，一會(huì)天然氣又被冷落……無(wú)論市場(chǎng)如何變化，政策多么無(wú)常，用戶的口味怎樣奇怪，陜汽，始終都能保持著既定的步伐往前邁進(jìn)。
　　
　　都說(shuō)供給側(cè)改革，陜汽不依靠投資，不依靠引進(jìn)，不依靠外力，不看天吃飯，這難道不正是供給側(cè)改革的典范嗎？