兩會(huì)的召開(kāi)，每個(gè)人都繃緊了神經(jīng)，期盼著可以從兩會(huì)的報(bào)告或者提案中能尋找一些卡車(chē)市場(chǎng)回升的希望。然而，在東營(yíng)，神馬市場(chǎng)不好、銷(xiāo)量下滑，這都不是事兒!東營(yíng)為何許地方?這里的市場(chǎng)為什么這么好?哪家卡車(chē)品牌可以搶占這塊市場(chǎng)?
　　
　　大樹(shù)底下好乘涼——得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件
　　
　　在3月5日舉辦的“出彩天龍哥中國(guó)好司機(jī)”東風(fēng)天龍中國(guó)卡車(chē)駕駛員大賽山東?；袠I(yè)客戶專(zhuān)場(chǎng)初賽東營(yíng)站現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)東營(yíng)兆輝4S店交付用戶143輛東風(fēng)天龍卡車(chē)，記者看了一下，143輛卡車(chē)分別是4個(gè)物流企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，甚至有的企業(yè)一下子采購(gòu)了61臺(tái)車(chē)，比賽中企業(yè)再獲88輛訂單，且后續(xù)還有采購(gòu)需求。
　　

東風(fēng)商用車(chē)東營(yíng)兆輝4S店董事長(zhǎng)肖兆清

　　僅僅是一個(gè)卡車(chē)駕駛員大賽，東風(fēng)商用車(chē)就獲得了這么多的訂單，是何緣故呢?“我們都知道去年天津大爆炸事件，這件事情對(duì)于?；愤\(yùn)輸來(lái)說(shuō)，是一種促進(jìn)作用，促進(jìn)了?；愤\(yùn)輸行業(yè)的整頓，尤其是將超載變標(biāo)載，之前幾乎運(yùn)輸100方左右的罐都分解到三個(gè)罐體運(yùn)輸了，車(chē)輛需求自然大大增加?！睎|風(fēng)商用車(chē)東營(yíng)兆輝4S店董事長(zhǎng)肖兆清向中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者介紹說(shuō)，不僅如此，隨著國(guó)家原油價(jià)格的持續(xù)下跌，中國(guó)開(kāi)始有意識(shí)的儲(chǔ)備，源源不斷的從國(guó)外進(jìn)行原油運(yùn)輸，而東營(yíng)港口承接的原油量達(dá)到68%，?；愤\(yùn)輸貨源不成問(wèn)題，而且現(xiàn)在國(guó)家逐步開(kāi)放了煉化市場(chǎng)，這也刺激著?；肺锪鞯姆睒s，車(chē)輛需求自然居高不下。
　　
　　盡管危化品運(yùn)輸受經(jīng)濟(jì)影響較小，但是國(guó)家政策的導(dǎo)向?qū)ξ；愤\(yùn)輸?shù)挠绊懥Ψ浅４??！艾F(xiàn)在國(guó)家也提出一品一罐的概念，要求?；愤\(yùn)輸專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用，這也會(huì)刺激車(chē)輛需求的上揚(yáng)?！毙た偙硎荆壳霸谖；愤\(yùn)輸領(lǐng)域?qū)嵭兴斓倪€非常少，只有LNG等氣體才有可能實(shí)行甩掛，因此一旦強(qiáng)制實(shí)行一品一罐，?；愤\(yùn)輸卡車(chē)市場(chǎng)前景更加樂(lè)觀。
　　
　　據(jù)介紹，2015年僅東營(yíng)地區(qū)，東風(fēng)商用車(chē)就銷(xiāo)售了將近700臺(tái)卡車(chē)，而今年一季度，東風(fēng)商用車(chē)的銷(xiāo)量也是穩(wěn)步增長(zhǎng)，截止到目前，東營(yíng)兆輝4S店已經(jīng)銷(xiāo)售東風(fēng)天龍300多臺(tái)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿梢?jiàn)一斑。
　　
　　狹路相逢勇者勝——品質(zhì)和服務(wù)雙管齊下
　　
　　東營(yíng)?；肥袌?chǎng)的巨大潛力不僅刺激了東風(fēng)商用車(chē)，當(dāng)然也吸引了其他品牌的蜂擁而入!所謂狹路相逢勇者勝，在諸雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)硝煙里，誰(shuí)才是最終的贏家?
　　
　　“山東市場(chǎng)歷來(lái)是重卡聚集地，東營(yíng)的市場(chǎng)條件也吸引了其他品牌的加入，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。但是東風(fēng)商用車(chē)依靠可靠的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了用戶的肯定，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前三甲?！睎|風(fēng)商用車(chē)牽引車(chē)品系山東區(qū)域高級(jí)經(jīng)理石少卿介紹說(shuō)。
　　

　東風(fēng)商用車(chē)牽引車(chē)品系山東區(qū)域高級(jí)經(jīng)理石少卿

　　在對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，石經(jīng)理用“深耕細(xì)作”來(lái)形容，隨著營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，東風(fēng)商用車(chē)越來(lái)越懂得細(xì)節(jié)之道，分區(qū)域分行分客戶的來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓工作，深入到用戶的真實(shí)需求當(dāng)中，為用戶提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，東營(yíng)作為?；愤\(yùn)輸聚集地，自然也有它的“運(yùn)營(yíng)之道。”
　　
　　東營(yíng)?；愤\(yùn)輸?shù)倪\(yùn)距多集中在200公里運(yùn)輸內(nèi)，運(yùn)輸距離較近，東風(fēng)天龍雷諾385發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)型即可滿足用戶需求，發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，安全可靠，成為當(dāng)?shù)匚；愤\(yùn)輸公司競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)的產(chǎn)品。其中，金浩物流作為當(dāng)?shù)貙?shí)力最雄厚最有代表性的?；愤\(yùn)輸公司，對(duì)于東風(fēng)天龍給及了高度評(píng)價(jià)：“東風(fēng)車(chē)出勤率高，故障率低，司機(jī)最愿意開(kāi)的就是天龍的車(chē)!”，目前，金浩物流已經(jīng)采購(gòu)了130多臺(tái)東風(fēng)天龍，幾乎占到了總運(yùn)輸車(chē)的一半，對(duì)東風(fēng)天龍的信任不言而喻。
　　
　　除了東風(fēng)天龍的可靠品質(zhì)外，東營(yíng)兆輝也在服務(wù)上下功夫。在金浩物流公司，記者看到了標(biāo)有東風(fēng)商用車(chē)的維修車(chē)間，原來(lái)這是東營(yíng)兆輝提供的駐地服務(wù)。“除了用戶購(gòu)車(chē)時(shí)我們提供車(chē)輛駕駛員培訓(xùn)、基礎(chǔ)保養(yǎng)維修外，我們未來(lái)還會(huì)將駐地服務(wù)作為重點(diǎn)來(lái)發(fā)展。東營(yíng)客戶比較散，未來(lái)的服務(wù)模式我們一方面會(huì)準(zhǔn)備流動(dòng)服務(wù)車(chē)，車(chē)?yán)锩鏁?huì)包含鑒定員、電工技術(shù)人員、大修工、小修工，維修工具，基本配件等等。”同時(shí)，石經(jīng)理還提到，用戶車(chē)輛采購(gòu)滿30臺(tái)以上的，就會(huì)采取駐地服務(wù)，更加方便快捷的幫助用戶實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。
　　

　東營(yíng)兆輝召開(kāi)物流用戶座談會(huì)

　　不僅如此，東營(yíng)兆輝還非常重視用戶信息反饋，積極做好客戶信息整理工作，在2015年收集的768條客戶線索中就成功實(shí)現(xiàn)了359臺(tái)卡車(chē)銷(xiāo)量，客戶轉(zhuǎn)化率非常高。在今年的市場(chǎng)開(kāi)拓上，東營(yíng)兆輝也將繼續(xù)做好客戶信息收集和回訪工作。
　　
　　運(yùn)輸進(jìn)入快車(chē)道——大馬力車(chē)型將是未來(lái)需求
　　
　　在東營(yíng)當(dāng)?shù)剀?chē)輛的需求上，記者還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，在2015年物流用戶購(gòu)車(chē)集中在350馬力車(chē)型上，而今年的采購(gòu)車(chē)輛大多數(shù)是385馬力的，車(chē)輛發(fā)動(dòng)機(jī)不斷增加，這是否也是東營(yíng)未來(lái)車(chē)場(chǎng)需求的趨勢(shì)呢?
　　
　　據(jù)肖總分析，未來(lái)兩年?yáng)|營(yíng)?；愤\(yùn)輸還將以原油為主，但是隨著行業(yè)發(fā)展，未來(lái)成品油的運(yùn)輸比重將加大，原油運(yùn)輸?shù)谋戎貙p少，這也意味著運(yùn)輸距離的不斷擴(kuò)大，對(duì)于車(chē)輛將是一個(gè)考驗(yàn)。另一方面國(guó)家政策規(guī)定，?；愤\(yùn)輸夜間禁行，白天運(yùn)輸則受到道路條件的限制，要想提升運(yùn)輸效益，必然要求車(chē)輛在馬力上的提升，未來(lái)需求車(chē)型將不止385馬力。
　　
　　正是意識(shí)到這一點(diǎn)，東風(fēng)商用車(chē)的產(chǎn)品品系由原來(lái)的單一性轉(zhuǎn)為多樣化，可以滿足不同用戶的需求，更貼近用戶使用。從最初的350馬力車(chē)型，到2014年6月份推出的385馬力車(chē)型，再到2015年12月份推出的420馬力車(chē)型，東風(fēng)商用車(chē)已經(jīng)做好了積極應(yīng)對(duì)。
　　
　　東風(fēng)商用車(chē)并不是進(jìn)駐東營(yíng)最早的卡車(chē)品牌，但是卻是最值得用戶信賴的，物流公司的不斷采購(gòu)也給了企業(yè)更多的信心?！敖衲晡覀冇行判某~完成任務(wù)!”東營(yíng)兆輝的信心也是東風(fēng)商用車(chē)的信心，選擇東風(fēng)，贏在東營(yíng)!