對于蘇州金龍的房車市場發(fā)展戰(zhàn)略，海格客車品牌部主任王新亮總結為“船小好調頭”。王新亮認為我國房車市場比較小，在發(fā)展戰(zhàn)略上還無法進行細致規(guī)劃，因此現階段主要是根據市場需求調整市場策略。
海格客車的三款房車產品也印證了這一市場發(fā)展路線。由客車改裝的豪華型房車主要用于商務接待，平均一年銷量在幾十輛。以皮卡改裝的“夢之旅”房車因其價位“平民”，市場接受度最高，去年銷量在100~200輛左右，是目前海格客車銷售最好的房車產品，普通大眾日常出行娛樂的消費需求也是推動其市場發(fā)展的重要因素。近日海格客車又針對商務接待推出了輕客改裝房車，成為海格客車拓展房車市場的又一細分車型。通過打造差異化產品滿足我國房車市場的不同消費特點。
據悉，在生產上，海格客車主要通過與改裝廠合作來完成產品生產。山東夢之旅房車有限公司就是海格夢之旅房車的合作改裝企業(yè)，通過海格客車提供的底盤完成上裝。其他房車產品也將采用這一生產模式。
王新亮告訴記者，如今海格客車更看好房車租賃市場，以我國房車市場現階段發(fā)展水平來看，租輛房車去旅行更符合如今房車的消費特點。
