東風商用車公司在旗下柳州汽車公司召開商用車工作會議，東風商用車公司總經理、柳汽公司董事長童東城，柳汽公司總經理程道然等有關公司管理高層就柳汽商用車的經營改善和營銷工作作出重大部署。 

      會議指出，柳汽公司作為東風集團的商用車制造基地，為了適應新的經濟環(huán)境下企業(yè)發(fā)展需要，將一改以往相對低調和韜光養(yǎng)晦的行銷策略，2009年柳汽商用車營銷思路將開始由“游擊戰(zhàn)”向“陣地戰(zhàn)”轉移，強調后臺整體策劃和前方有效執(zhí)行，從適應個性需求轉向滿足共性市場轉移，從尋求細分市場轉向與國內同行在主戰(zhàn)場正面交鋒。 

      據透露，轉變營銷思路后的柳汽商用車將以重汽、歐曼、解放等國內主流產品為競爭標桿，在公司重、中、輕三條卡車線上全面開展對標工作，提高產品與競品的性價比和競爭力。通過對標，今年將重點打造“乘龍金?！焙汀皹O限自卸”等具備上量能力的產品。 

      同時，為了配合新營銷戰(zhàn)略的有效實施，柳汽將繼續(xù)堅持全年營銷、服務、配件三大網絡擴張計劃。目前，公司營銷重點開始由一線城市向二、三線城市和縣、鄉(xiāng)下移；服務網絡按區(qū)域城市市場保有量和運輸流量布局，進一步縮小服務半徑，提高服務效率；同時，整合發(fā)動機與整車服務業(yè)務，提高了整車發(fā)動機一體站比率，加快開發(fā)配件三級網點建設步伐，完善現有配件管理體系，調整服務商務政策，提高客戶滿意度。 

      會議同時指出，為了適應經濟危機下企業(yè)發(fā)展的需要，公司將繼續(xù)拓展海外市場，從產品規(guī)劃、品牌推廣、售后服務、網絡建設等方面構建和完善海外事業(yè)的保障體系。同時大力開展降成本工作，進一步加強質量管理，深化質量改進工作，產品質量不斷提升，公司順利通過了3C檢查，新產品霸龍507獲得中國汽車報社“年度最安全車型”大獎。 

      專家表示，國家汽車下鄉(xiāng)政策頒布以來，柳汽已有4款產品進入國家汽車下鄉(xiāng)產品目錄，這不僅是柳汽產品得到市場廣泛認可的證明，同時也是柳汽多年來努力的結果。柳汽在這個背景下，強勢改變營銷策略，既是柳汽發(fā)展的必然，也充分顯示出柳汽在經濟危機下振興商用車市的高度信心、膽略和能力。 

      隨著質量和口碑一向受業(yè)界肯定的柳汽產品高調挺進，持續(xù)低迷的中國商用車市競爭將更趨激烈。