——總經(jīng)理為什么老愛在新工廠發(fā)呆？
——因為我在思考如何擴大銷售、提高產(chǎn)能！

    這是緊固件公司總經(jīng)理夏曉川與員工在生產(chǎn)現(xiàn)場的一次對話。這一問一答在緊固件公司職工大會上也曾提及。現(xiàn)在，緊固件公司上下都明白：今年只有一個中心——開拓市場。在總經(jīng)理報告中，中心工作的表述也是“開拓市場增效益”，沒有“幾大重點”的字眼和論述。夏曉川解釋，能對開拓市場形成支撐的工作都屬于重點工作——當然，這并不是說其它工作不重要。

    更讓干部和員工納悶的是，今年的職工大會上沒有出現(xiàn)“簽責任書”、“簽軍令狀”的做法，取而代之的是總經(jīng)理、部門領導發(fā)布年度目標，每個目標都有對應的做法和考核措施，細到“甚至每一分錢是怎么掙來的都有具體措施”?！昂灢缓灒际亲约旱呢熑?。”夏曉川這樣解釋。

    而說起今年的目標，夏曉川坦言“非常具有挑戰(zhàn)性”。拿外銷來說，必須是純粹的社會（非東風）市場銷售收入5000萬元，約占總銷售收入的14%，而以前的最好水平才做到3500萬元。

    千斤重擔人人挑、人人肩上有指標。夏曉川的案上擺著各單位送上的KPI計劃書。他說，每個部門、崗位都必須有自己的KPI值，如果提不出，這個崗位就沒有存在；如果含糊、不充實，這個崗位就要被合并，“每個人必須有明確的目標和行動”?！霸趪鴥?nèi)7000家緊固件企業(yè)重圍和國外同行涌入的生死關頭，現(xiàn)在不奮發(fā)就再也沒機會了！”夏曉川不無沉重地說。