近日，“金龍客車(chē)榮耀遠(yuǎn)航——廈門(mén)金龍329輛客車(chē)出口南美交車(chē)儀式”在廈門(mén)現(xiàn)代碼頭舉行。這是大金龍自2007年遠(yuǎn)銷(xiāo)南美市場(chǎng)以來(lái)的又一大單。今年以來(lái)，大金龍逆市而上，1—8月份出口6019輛，同比增幅超過(guò)20%，整車(chē)外銷(xiāo)金額位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一。
　　
　　據(jù)了解，在本次交付南美的329輛客車(chē)中，有61輛公交車(chē)將駛?cè)氩＠S亞首都拉巴斯市，這是中國(guó)客車(chē)批量出口玻利維亞的第一單，也是中玻雙方加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作的又一力證。據(jù)大金龍海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)介紹，玻利維亞是南美地區(qū)深具潛力的市場(chǎng)，大金龍能夠成功打開(kāi)并拿到批量公交車(chē)訂單，除了以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)制勝外，與公司堅(jiān)持走全球化海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主動(dòng)滿足客戶需求，幫助用戶解決融資難題等一系列舉措密不可分。
　　
　　謝衛(wèi)國(guó)透露說(shuō)，今年7月底，240輛公交車(chē)順利交付阿爾及利亞，將大金龍?jiān)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額再次擴(kuò)大。截至目前，已有近2000輛大金龍客車(chē)運(yùn)行在阿爾及利亞地區(qū)。在與海外經(jīng)銷(xiāo)商合作方面，7月29日，大金龍與沙特獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商N(yùn)TC公司再次簽署十年合作協(xié)議。在南美市場(chǎng)秘魯?shù)貐^(qū)，大金龍自2008年至今累計(jì)出口客車(chē)逾600輛，價(jià)值總額達(dá)4000多萬(wàn)美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年第四季度和今年上半年，大金龍?zhí)烊粴夤卉?chē)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量均位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一。
　　
　　實(shí)際上，大金龍?jiān)缭?000年就已開(kāi)始了海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，歷經(jīng)13年的不斷耕耘，產(chǎn)品已累計(jì)出口到全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)。尤其是在近年來(lái)客車(chē)企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段已現(xiàn)瓶頸，特別是在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后全球資本市場(chǎng)流動(dòng)性急劇下降的背景下，海外許多客戶在購(gòu)車(chē)時(shí)囊中羞澀。能否及時(shí)、主動(dòng)地解決經(jīng)銷(xiāo)商及客戶的融資難題，滿足客戶的實(shí)際需求成為了企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要一步。8月13日，大金龍與秘魯經(jīng)銷(xiāo)商PEGACO公司簽署了融資合作協(xié)議，國(guó)內(nèi)客車(chē)企業(yè)首次通過(guò)中長(zhǎng)期融資服務(wù)來(lái)解決海外客戶的融資難題。“滿足客戶更全面的需求，是擴(kuò)大海外市場(chǎng)、謀得發(fā)展空間的有效途徑。”大金龍總經(jīng)理郭仁祥坦言。