“北奔重汽在上半年市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀，年初市場(chǎng)復(fù)蘇跡象不明顯，進(jìn)入傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季后市場(chǎng)情況仍較為平淡，較去年同期近23%的降幅也使得北奔重汽2015年形式更加嚴(yán)峻，預(yù)計(jì)北奔2015年上半年總體銷(xiāo)量為5300臺(tái)。”北奔重卡營(yíng)銷(xiāo)公司渠道管理處處長(zhǎng)王瑞鵬表示。
誠(chéng)然如此，2015年上半年對(duì)于我國(guó)車(chē)企來(lái)說(shuō)都是形勢(shì)緊張的半年，各車(chē)企產(chǎn)品銷(xiāo)量較去年同期相比均呈大幅度下降趨勢(shì)，甚至個(gè)別企業(yè)降幅達(dá)到約50%，可謂是局勢(shì)慘烈。對(duì)于北奔重卡來(lái)說(shuō)，又是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
?！氨尽蓖亍靶隆奔挟a(chǎn)品拓市場(chǎng)
經(jīng)歷2014年換帥的陣痛，北奔集團(tuán)對(duì)于2015年市場(chǎng)的把握更加的務(wù)實(shí)和落地。在2015年商務(wù)年會(huì)上，北奔重汽公司總經(jīng)理王世宏就提出，要看到國(guó)家結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來(lái)的影響，包含城鎮(zhèn)化建設(shè)、國(guó)際絲綢之路的建設(shè)等對(duì)于企業(yè)的利好，把握剛性需求以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。而從2015年上半年北奔的表現(xiàn)來(lái)看，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓也愈加精準(zhǔn)。
“上半年北奔重卡重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域集中于內(nèi)蒙古、山東、重慶、上海，黑龍江以及河北河南等地區(qū)，內(nèi)蒙地區(qū)為作為北奔本土市場(chǎng)，繼續(xù)發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，而山東，上海，河北以及河南等重卡銷(xiāo)售重點(diǎn)地區(qū)，我們也加強(qiáng)了該類(lèi)地區(qū)市場(chǎng)的拓展，加強(qiáng)產(chǎn)品的改進(jìn)與促銷(xiāo)，在總體需求量下滑的大形勢(shì)下，艱難實(shí)現(xiàn)占有量的穩(wěn)中有升?！蓖跆庨L(zhǎng)介紹說(shuō)。
2015年上半年受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，依靠基建投資和房地產(chǎn)拉動(dòng)的工程車(chē)需求一直處于放緩姿態(tài)，工程的開(kāi)工不足也抑制了工程車(chē)的增長(zhǎng)需求，但是北奔重卡憑借多年的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在內(nèi)蒙等地“艱難守望”，同時(shí)發(fā)力城建新型智能渣土車(chē)、砂石料運(yùn)輸自卸產(chǎn)品，贏得城市建設(shè)、工程運(yùn)輸主流市場(chǎng)。
而對(duì)于上海、山東、河北和河南地區(qū)的開(kāi)拓則顯露出了北奔在物流運(yùn)輸領(lǐng)域發(fā)展的決心。今年上半年，北奔重卡陸續(xù)在山東、陜西、湖北、江西、深圳、河北、安徽、四川、天津等地召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，產(chǎn)品也多以輕量化牽引車(chē)為主，并獲得了不俗的銷(xiāo)售訂單。
物流用車(chē)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)海外市場(chǎng)助一臂之力
上半年的市場(chǎng)發(fā)展，也讓北奔重卡更加清楚市場(chǎng)的嚴(yán)峻性，要想實(shí)現(xiàn)全年2萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)還頗需要“下功夫”。
“圍繞‘產(chǎn)品、價(jià)格和商務(wù)政策’匹配設(shè)計(jì)，提高‘聚焦市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品’的性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力，聚力主流物流牽引車(chē)及城建工程車(chē)實(shí)現(xiàn)突破，提升北奔輕量化牽引車(chē)在中長(zhǎng)途主流物流及KY自卸車(chē)在城市建設(shè)和工程運(yùn)輸主流市場(chǎng)突破?！北北脊靖笨偨?jīng)理汪寶營(yíng)在2015年商務(wù)年會(huì)上就提出將牽引物流車(chē)作為企業(yè)突破的重點(diǎn)。
從2015年上半年的銷(xiāo)售比重不難看出，牽引車(chē)已經(jīng)成為2015年的卡車(chē)市場(chǎng)主旋律，甚至已經(jīng)超越了工程車(chē)市場(chǎng)。北奔重卡上半年舉辦的數(shù)場(chǎng)牽引車(chē)推介會(huì)也將其“心思”表露無(wú)遺?！跋掳肽晡覀兊臓恳?chē)銷(xiāo)售目標(biāo)為6700臺(tái)，全年銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)計(jì)為12000臺(tái)?！蓖跆庨L(zhǎng)表示，一半以上的銷(xiāo)售比重似乎也預(yù)示著北奔重卡的銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變身了變化。
同時(shí)，王處長(zhǎng)還透露，輕量化天然氣牽引車(chē)也是北奔的一個(gè)殺手锏，尤其是在排放標(biāo)準(zhǔn)和超載超限日趨嚴(yán)格的情況下，天然氣卡車(chē)的銷(xiāo)量也呈看漲姿態(tài)，北奔重卡同樣對(duì)這一細(xì)分領(lǐng)域頗多期待。
除此之外，北奔重卡海外市場(chǎng)的表現(xiàn)也讓我們看到了“曙光”。據(jù)了解，截止3月24日已簽訂外貿(mào)合同2271臺(tái)，現(xiàn)階段南非等傳統(tǒng)出口優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)也產(chǎn)生了合同意向，同時(shí)，2014年北奔重卡新發(fā)展的7家北奔授權(quán)出口商全年預(yù)計(jì)合作出口將超過(guò)300臺(tái)?！敖衲晡覀儗?duì)海外市場(chǎng)的目標(biāo)是5000臺(tái)，上半年的銷(xiāo)量也給了我們很大信心。下半年，我們還會(huì)通過(guò)與國(guó)內(nèi)有外貿(mào)實(shí)力的改裝企業(yè)合作，借助改裝企業(yè)外貿(mào)渠道銷(xiāo)售北奔重卡，當(dāng)然，其他地區(qū)國(guó)家的零散自營(yíng)出口市場(chǎng)也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。”王處長(zhǎng)介紹說(shuō)。
截止5月底，北奔重卡銷(xiāo)售卡車(chē)4262臺(tái)，距離全年2萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)還有一定距離。2015年市場(chǎng)的緊迫感已經(jīng)刺激了北奔的神經(jīng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管上半年也曾出現(xiàn)1月份首周以銷(xiāo)定產(chǎn)高達(dá)2459的高銷(xiāo)量，但是后期的市場(chǎng)并沒(méi)有延續(xù)此增長(zhǎng)模式，產(chǎn)品銷(xiāo)售略顯艱難。能否完成全年2萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)還是一個(gè)未知數(shù)，北奔重卡只有盡全力找準(zhǔn)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)才能在夾縫中尋得希望。
