2011年7月13日，在東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部2011年中商務(wù)會上，東風(fēng)股份勉勵東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商，以積極的姿態(tài)迎接市場的冬天：當前，經(jīng)濟型輕卡市場并沒有預(yù)期的那么冷清，各位東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商要積極把握機遇，把握資源，把握市場的態(tài)勢，與東風(fēng)股份一起，在市場的冬天實現(xiàn)高速增長。 

　　東風(fēng)股份、東風(fēng)裕隆等負責(zé)人出席會議，東風(fēng)福瑞卡全體經(jīng)銷商伙伴參加了會議。會議分析總結(jié)了2011年上半年東風(fēng)福瑞卡市場營銷情況，對下半年的工作進行指導(dǎo)部署，并表彰了一批優(yōu)秀經(jīng)銷商和品牌經(jīng)理。 

　　東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部自2009年成立以來，一直保持遠高于市場增長的趨勢，在今年上半年經(jīng)濟性輕卡市場整體下滑14%的背景下，東風(fēng)福瑞卡實現(xiàn)銷售13175輛，同比增長22%，繼續(xù)保持強勢增長，捍衛(wèi)了東風(fēng)系列商用車市場第一的地位。為此，東風(fēng)股份充分肯定了東風(fēng)福瑞卡事業(yè)部的全體營銷將士和經(jīng)銷商伙伴做出的非常卓越的貢獻。 
　　　
　　面臨目前這樣的市場環(huán)境，東風(fēng)福瑞卡的應(yīng)對策略就是進：保持積極的進攻的態(tài)勢，保持領(lǐng)先之志不動搖。東風(fēng)股份將重點幫助經(jīng)銷商提升管理，提供整車以外資源的整合和支持，在全國推廣網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，讓加入東風(fēng)輕型商用車營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商贏得發(fā)展，贏得尊嚴。任何時候，東風(fēng)股份都是與經(jīng)銷商同舟共濟，共同度過難關(guān)。 

　　在市場冬天的時候?qū)崿F(xiàn)增長，才能成就行業(yè)真正的領(lǐng)先者。希望經(jīng)銷商積極準備好，與東風(fēng)股份一起，在市場的冬天實現(xiàn)高速增長。 

　　這次會議是東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部成立以來召開的首次年中商務(wù)會。會上提出，東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商和營銷將士們，一是堅定信心，與東風(fēng)股份共同發(fā)展，共同做大做強東風(fēng)福瑞卡事業(yè)。按照東風(fēng)股份新315事業(yè)計劃，到2014年東風(fēng)福瑞卡的銷量要達到10萬輛，經(jīng)銷商成長的空間很大。經(jīng)銷商要樹立目標意識，強化目標管理，不能盲目地干到哪兒算哪兒，小發(fā)展是干出來的，大發(fā)展是想出來的，做大事業(yè)首先是要敢想。 

　　二是加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升營銷能力。自分品系營銷以來，東風(fēng)福瑞卡的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較快，下一步網(wǎng)絡(luò)發(fā)展必須遵循分網(wǎng)銷售不動搖、網(wǎng)絡(luò)下沉不動搖、據(jù)點授權(quán)不動搖的方針政策，堅決杜絕一套班子兩塊牌子的虛假做法，切實做到公司分開、場地分開、人員分開、資金封閉，同時提高網(wǎng)絡(luò)的營銷能力，加大主動營銷力度，走出賣場，提升成交率。 

　　三是要細分市場，深根細作。對區(qū)域市場進行深入分析，對市場環(huán)境進行深入分析，并對相鄰區(qū)域、經(jīng)濟狀況相近的區(qū)域、經(jīng)銷商情況相似的區(qū)域展開多方面的橫向?qū)Ρ龋瑥目v向分析和橫向?qū)Ρ戎?，認識不足，找到榜樣，發(fā)掘新的增長機會。 

　　四是加大駐外機構(gòu)建設(shè)和管理力度。東風(fēng)裕隆和福瑞卡事業(yè)部要增加駐外機構(gòu)的數(shù)量和人員的配備、培訓(xùn)、管理，駐外人員要與經(jīng)銷商交流、溝通，幫助解決問題。