“近期重卡市場低迷，天然氣重卡卻特別火?！蹦称放浦乜ㄆ髽I(yè)市場人員告訴記者。
對于目前國內(nèi)天然氣重卡保有量最大的陜汽，該細分市場的利好，無疑為其市場開拓起到了一定的積極作用。為了更好地推動天然氣重卡的發(fā)展，陜汽重卡天然氣產(chǎn)品“2012碧野行動”已在全國范圍內(nèi)拉開序幕。陜汽總經(jīng)理助理、陜重汽銷售公司總經(jīng)理周銀朝表示：“陜汽正處于天然氣重卡的收獲期”。
天然氣重卡在推廣期困難重重
從2009年起開始推廣天然氣重卡，陜汽進入該市場已有三年時間，屬于國內(nèi)較早推廣天然氣重卡的企業(yè)之一。在回憶最初推廣天然氣重卡時，周銀朝說道：“陜汽一開始交了很多學費。天然氣重卡在當時屬于新鮮事物，在國外也沒有可以借鑒的經(jīng)驗，因此陜汽完全是‘摸著石頭過河’。”
由于天然氣重卡剛開始的技術(shù)不太成熟，經(jīng)常會出現(xiàn)問題，導(dǎo)致用戶對天然氣重卡的意見很大，甚至出現(xiàn)了用戶扣車扣人（陜汽的工作人員）的現(xiàn)象。不僅如此，天然氣供應(yīng)商也是抱怨不斷。新疆廣匯如今是陜汽推廣天然氣重卡的重要合作伙伴，也是國內(nèi)著名的天然氣供應(yīng)商，但在合作之初，她卻是牢騷滿肚，一見到陜汽的工作人員，就會抱怨天然氣卡車的問題很多。
為了解決這些問題，陜汽一方面圍繞天然氣重卡的售后服務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)布局，建立起覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶及時解決問題；另一方面，陜汽研發(fā)人員通過實地調(diào)查，根據(jù)不同工況設(shè)計出更加符合市場要求的產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加完善。
隨著產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的日漸成熟，陜汽如今進入了天然氣重卡的收獲期。今年前五個月，陜汽天然氣重卡銷量達到近3000輛。周銀朝表示，今年全國天然氣重卡銷量將達到10000輛左右，陜汽天然氣重卡銷量預(yù)計將達到7000輛。
多方加入聯(lián)手推廣天然氣重卡
在推廣天然氣重卡的過程中，陜汽發(fā)現(xiàn)，這是一項需要多方參與的“工程”，而作為制造商的陜汽，只是其中一環(huán)。
周銀朝表示：“陜汽在推廣天然氣卡車時，一定會聯(lián)合至少一家天然氣供應(yīng)商。因為這項工作離開了誰（天然氣卡車制造商和天然氣供應(yīng)商），都沒法開展?！?BR>
同樣，天然氣供應(yīng)商也意識到，推廣天然氣，重點在于推廣天然氣車，只有有了車輛的使用者，才能賣掉天然氣，因此這些供應(yīng)商的態(tài)度也開始積極轉(zhuǎn)變。以昆侖能源公司為例，其根據(jù)形勢快速調(diào)整市場政策，制定了協(xié)助重卡企業(yè)推廣天然氣卡車的策略。據(jù)悉，昆侖能源公司今年在山東省的推廣目標是2000輛，在陜西省的目標是3000輛。不僅如此，周銀朝表示，在簽訂天然氣重卡銷售合同的同時，天然氣供應(yīng)商也參與其中，承諾天然氣的供應(yīng)量，如果短缺將進行賠償，另外還要保證天然氣的價格必須低于油價。這樣既保證了天然氣供應(yīng)商的市場銷量，也可保證氣源的供應(yīng)及天然氣重卡的經(jīng)濟性，解除用戶后顧之憂。
天然氣供應(yīng)商的積極參與，很大程度上助推了天然氣重卡市場的發(fā)展。除了氣源供應(yīng)商，天然氣重卡的推廣更需要政策支持。周銀朝在采訪中向第一商用車網(wǎng)記者透露，最近中央政府可能會出臺政策，對購買天然氣重卡實施補貼。另外，一些地方政府近期也開始大力推廣天然氣的使用。遼寧省就提出了“氣化遼寧”的目標，為推廣天然氣重卡提供了動力。
在旺盛的市場需求下，廠家的投入、氣源供應(yīng)商的配合、政府的支持等各方面都在為打造天然氣汽車產(chǎn)業(yè)鏈而努力。
隨著天然氣重卡市場的快速發(fā)展，國內(nèi)其他重卡企業(yè)也看到了天然氣重卡的潛力，紛紛進軍天然氣重卡領(lǐng)域。無疑，陜汽正面臨更多競爭對手的挑戰(zhàn)。
周銀朝認為，陜汽進入天然氣重卡市場較早，在推廣之初交了“學費”，其他重卡企業(yè)想進入這個領(lǐng)域，同樣也少不了要交一些“學費”。雖然在時間上，陜汽用了三年，而其他的企業(yè)或許只要一年或一年半，但陜汽并不懼怕其他重卡企業(yè)。“這個市場就像畫餅，只有越來越多的人一起畫，市場才能越來越大”。
面對競爭，陜汽并沒有一味地“固步自守”。周銀朝告訴記者，陜汽將從兩方面著手加強天然氣重卡的領(lǐng)先地位。
首先，陜汽將繼續(xù)在天然氣產(chǎn)品方面下功夫。“在競爭對手眾多的情況下，只有把產(chǎn)品做得更好，不斷創(chuàng)新，才能保持領(lǐng)先優(yōu)勢。目前陜汽仍然在進行天然氣重卡整車的匹配工作，包括天然氣氣瓶、燃氣閥等，使陜汽的天然氣重卡能夠更好地為用戶創(chuàng)造價值?！?BR>
其次，為了在新能源卡車技術(shù)上取得更大進步，陜汽專門成立了新能源卡車研究所?！笆濉逼陂g，陜汽承擔了陜西省惟一一個國家863項目，這也是國家惟一一個研究新能源在重型商用車領(lǐng)域應(yīng)用的項目。目前，該研究所正在研發(fā)的項目包括油氣混合動力重卡、純電動重卡、二甲醚燃料重卡等。值得一提的是，陜汽研制的油氣混合動力重卡已經(jīng)開始路試，該類型重卡將主要解決加氣站建設(shè)跟不上的問題。
當前，雖然重卡市場低迷，但天然氣重卡一直在高速增長。事實證明，隨著技術(shù)成熟、加氣站等條件的逐步改善，天然氣重卡的市場前景廣闊?！熬湍壳暗男蝿輥碚f，今年全國天然氣重卡的銷售將達到1萬輛左右，我們的目標是7000輛?！敝茔y朝向記者表示。
